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操縱：生活中的類催眠現象

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內容簡介
如果有人問，你願意被人操縱嗎？估計99%以上的人的回答都是否定的。人類的天性是嚮往自由、獨立。

　　如果有人問，你曾經被人操縱嗎？這個問題你可能感到難以回答。好像沒有，又好像有過。

　　其實，操縱現象每時每刻存在於我們的生活之中。諸如：
　　鋪天蓋地的廣告；情人的撒嬌；權威的態度；孩子的啼哭；老師的教育、教學行為……林林總總、光怪陸離，無不以影響他人、操縱他人，以使之出現自己所期望的觀念與行為為目的。作為萬類之靈的人類總認為自己的行為都是有意識的、富於理性的，其實大謬不然。

　　都說商品的價格是價值的反映，可那些動輒幾千、上萬元一件的「名牌」服裝，所有的人，包括購買者本身都知道它的價格與價值嚴重背離，但照樣有人趨之若騖。他們肯定不笨，也不見得就一定是個有錢沒地方花的人，但在特定的狀態下，他們就是樂意去購買。

　　媒體上不知已經報導過多少次非法直銷(老鼠會)或詐騙電話明顯是騙人的、坑人的，但上當受騙者還是前赴後繼，雖然檢調機關的查處還是相當積極，但並沒有讓老鼠會及詐騙電話銷聲匿跡。有不少受騙者被警察解救出來以後，非但不感激，還有些人在抗議呢。

　　有些夫妻，不管是長相外貌，內在氣質，還是教育水準，或是家庭背景都很登對，人們稱之為天生的一對，地設的一雙。還是一些夫妻，可能在上述這些方面差距都很大。可能是老夫少妻，可能是老妻少夫，可能是女的比男的高，可能是教育水準相距甚遠，也可能是家庭背景差距很大……讓人感到這兩個人怎麼樣也不會在一起。別以為你認為相配的就一定幸福，也別以為你認為不配的就一定過得不好。愛情的品質與之無關。生活中不是常有人這麼說嗎，我就是愛他（她），或者我就是討厭他（她）。沒有理由，也不需要理由。在這裡，理性的力量遜於非理性的力量。

　　生活中，這種令人費解的非理性行為可是太多太多了，可能也正是由於太多太多，人們好像反而對它漠然視之了。

　　該如何解讀這些令人費解的非理性行為呢？

　　我們以為，上述所有的非理性行為，雖然形態不同，表現各異，但本質卻是一致的，那就是被一種無形的力量操縱了。這種力量可能是來自於人，也可能來自於環境；可能是直接的，也可能是間接的；可能是物質的，也可能是精神的；可能是正向的，也可能是反向的；可能性是有意識的，也可能是無意識的；可能是你操縱別人，也可能是別人操縱你。這種操縱的影響力因個體差異或大或小；因具體情境而變化多端……這種操縱可以誘導你的心理，也可以誘導你的生理，還可能使你的生理、心理都受到誘導。
目錄
令人費解的非理性行為（楔子）
操縱是全方位的 11
別以為都是長官在操縱下屬，下屬也在操縱上級 12
別以為總是人在改造環境，環境也在影響、操縱著人 12

一、解讀催眠
1、催眠與催眠術 15
2、催眠術的由來 16
3、催眠史上的兩個重要人物 18
4、催眠術的發展 22
5、催眠現象的心理學解釋 23
● 受暗示性是人類普遍具有的一種心理屬性 24
● 催眠過程與暗示規律之間具有高度的吻合性 25
● 催眠過程是受暗示性與反暗示性能量對比的過程 27
● 恢復到清醒狀態也是暗示的效應作用 27
6、三種催眠狀態描述 30
● 淺度催眠狀態 30
● 中度催眠狀態 32
● 深度催眠狀態 38
7、催眠治療個案 41
● 第一次催眠 47
● 第二次催眠 50
● 第三次催眠 50
● 第四次催眠 54
● 第五次催眠 56

二、非專業催眠大師
1、諸葛亮 57
● 前期的輿論準備 57
● 炒作的序幕 58
● 終於見面了，劉備被諸葛亮徹底征服 59
2、希特勒 61
● 他出身卑微，卻扮演了一個超人形象 62
● 他沒當成藝術家，卻有一件攝人心魂的作品 63
● 他的演講術與催眠術高度重疊 65
● 他的歪理邪說煽動起狂熱的民族情緒 67
3、麥爾與懷達 71

三、商業活動與類催眠
1、廣告中的類催眠現象 82
● 潛意識廣告 82
● 增添情感附加值 84
2、推銷中的類催眠現象 89
● 20分鐘搞定一筆大生意 91
● 法國白蘭地的精彩亮相 92
● 滿足他的虛榮心 94
● 希爾頓的微笑 95
● 變消費者為買主 97
3、商務環境與類催眠 98
● 利用建築 98
● 利用裝飾 100
● 利用服飾 101
● 利用情境 104

四、愛情與類催眠
1、為什麼情人眼裡出西施 109
2、為什麼熱戀中的人幾近瘋狂 112
3、為什麼英雄難過美人關？ 115
4、為什麼初戀最難忘懷 119
● 為什麼說「婚姻是愛情的墳墓」 123

五、教育與類催眠
1、催眠療法在學校中的運用 127
● 學校恐怖症的催眠治療 127
● 改變考試怯場的催眠方法 129
2、成績不好的原因就是笨嗎 133
3、耐人尋味的皮格馬利翁效應 135
4、自我效能感與習得性無助感 137
5、大幅度提高成績的超級學習法 141
● 學習效率的倍增器 142
● 超級學習法的基本原理 144

六、群眾行為與類催眠
1、難以想像的瘋狂 158
● 暴力事件：無理由而生 158
● 恐慌與謠言互動 161
● 病態的心理、行為反應 162
2、模仿：群眾行為的基本形式 164
3、感染：循環反應的心理機制 168
4、去個性化：我不再是我 171

七、邪教與類催眠
1、慘絕人寰的鍾斯敦事件 175
2、實施精神控制的技術路徑 185
● 神化教主 185
● 嚴密的組織 188
● 恫嚇 192
● 隔離 195
3、被催眠後的信徒們 197
● 心理需要扭曲 197
● 高度的迷狂狀態 198
● 認知能力極度低下 198
● 行為極端 199
● 空虛的精神世界 199
4、教主，你怎麼活得那麼精采 200

八、傳銷與類催眠
1、誘騙：先讓你進門再說 207
2、溫情：感覺真是良好 210
3、打壓：你是一個可憐人 212
4、前景：美麗的海市蜃樓 213
5、洗腦：常態觀念歸零 215
6、感染：讓你神魂顛倒 220
7、循環：再&#

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